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¿Es posible convertirse en millonario en el negocio de camiones?

Si hay una pregunta que millones de personas se hicieron en algún momento de su vida, probablemente sea esta: ¿Cómo me hago millonario?


No importa la industria, no importa la hora del día o el año en el que nos encontremos, una cosa es cierta: se necesita mucho trabajo duro, voluntad y disciplina.


¿La gran pregunta se vuelve más fácil de responder si hablamos de una determinada industria? No es así, pero definitivamente lo intentaré.


La independencia de la carretera abierta trae felicidad a todos los conductores profesionales. No tienes a nadie mirando por encima de tu hombro en el trabajo y juzgando cada uno de tus movimientos. Tú eliges cuándo y cuánto trabajar, tu horario es solo tuyo.


Ser solo un conductor no es lo suficientemente satisfactorio y también te consideras un hombre de negocios, capaz de hacer el trabajo necesario para llevar las cosas un paso más allá. También está dispuesto a hacer el trabajo necesario para convertirse en una persona de negocios exitosa y, en última instancia, en millonario.


Si esto te resume, sigue leyendo. Intentaré responder una de las preguntas más frecuentes del mundo, específicamente diseñada para un operador propietario.


1/ Me encanta el negocio de conducir, no solo conducir

Si bien es muy fácil enamorarse de la carretera abierta y de un camión grande y brillante, nunca pierda de vista el hecho de que el transporte por camión es un negocio y un camión es solo una herramienta.


La verdad del asunto es que, incluso si ser un propietario-operador puede parecer que lo convierte en un inconformista, libre para vagar por las carreteras, los exitosos son personas de negocios disciplinadas y bien informadas que están totalmente dedicadas a su trabajo.


La emoción de convertirse en empresario debe alimentar su deseo de aprender todo sobre el transporte por carretera, ya que será el único responsable de mantener su camión, sus libros y su negocio en orden, además de establecer relaciones con proveedores y clientes potenciales.


Aunque parezca mucho trabajo, lo más importante a tener en cuenta es que trabajar más duro y de manera más inteligente es la clave para ganar más y más para hacer realidad tu sueño de convertirte en millonario.


Al preparar su plan de negocios, también deberá elegir en qué tipo de propietario-operador se convertirá. Solo algunas cosas a tener en cuenta:

Operadores de arrendamiento

Alquilan sus tractores a una empresa de camiones y luego contratan para transportar la carga de esa empresa.


La ventaja es que facilita conseguir un camión y una carga.


Sin embargo, si elige este camino, debe investigar con cuidado.


La empresa de camiones para la que está transportando también es su prestamista.


Debe tener una relación con la empresa de camiones basada en mucha confianza: si desea obtener ganancias, deben brindarle suficientes negocios.


Básicamente, un operador de arrendamiento de camiones es de hecho un conductor de la empresa, pero con todos los gastos de un propietario-operador.


¿Qué significa esto? Veamos:


– Como operador de arrendamiento, deberá pagar todos los costos relacionados con el camión arrendado: combustible, reparaciones, mantenimiento, impuesto sobre el combustible;

– Por lo general, la empresa de camiones es la que tiene el título del camión y el conductor alquila el camión directamente del transportista.

– La mayoría de las veces, no se requiere un pago inicial o una cantidad de dinero para embarcarse en uno de estos programas de arrendamiento, lo que lo hace muy atractivo para la mayoría de las personas.

Todo el atractivo de esto es la propiedad instantánea de un camión: ser propietario de un camión con una cantidad mínima de dinero requerida como pago inicial es bastante atractivo para cualquiera.


Sin embargo, su éxito no estará en sus propias manos, sino que dependerá de la empresa de transporte. Si los carriles de carga del transportista se ralentizan, lo más probable es que filtren la carga que tienen a los camiones de su propia empresa antes que a los camiones alquilados.


Operadores de arrendamiento con opción de compra

O bien compran sus camiones de forma independiente o los arriendan a través de una empresa de arrendamiento de terceros y luego contratan para transportar los bienes de una sola empresa de camiones.


Este arreglo ofrece algo más de independencia financiera, a diferencia de ser un operador de arrendamiento. No solo eso, sino que ofrece un acceso más fácil a las cargas que el de un contratista independiente que trabaja por cuenta propia.


Una cosa importante a tener en cuenta si decide ser un operador de arrendamiento con opción a compra es que necesitará obtener muchas millas a una tarifa razonable porque, si no lo hace, podría terminar ganando menos que un conductor de la compañía. .


La mayor ventaja es que usted será el propietario del camión, lo que significa que puede modificarlo y usarlo como desee.


Además, incluso puede pedir un préstamo por el camión, cambiarlo o incluso venderlo si eso es lo que necesita.


Si bien ser dueño de un camión suena genial, tenga en cuenta que el seguro y las facturas de reparación son su responsabilidad.


Contratistas independientes autónomos

Eres tu propio jefe, que es donde quieres estar si quieres mantenerte en el camino correcto para convertirte en millonario.


Los contratistas independientes que trabajan por cuenta propia son dueños de su equipo y reservan sus cargas.


Tienen la libertad de elegir no solo las rutas sino también las cargas que conducen.


Evidentemente, como contratista independiente que trabaja por cuenta propia, también tendrá que encontrar, cotizar, reservar y conducir cada viaje.


2/ Comprenda el tamaño de los zapatos que debe llenar si es un jefe

Nadie puede negar que tener autoridad propia trae una infinidad de ventajas.


En el negocio del transporte por carretera, los más obvios son establecer su propio horario, elegir las cargas que más le convengan, no tener que lidiar con las políticas y reglas de la empresa. Pero uno necesita entender que la libertad siempre tiene un costo, y ese costo se paga solo en la responsabilidad que tendrás que llevar sobre tus hombros.


A la hora de decidir, ten en cuenta que no basta con querer ser tu propio jefe, tienes que pensar como un hombre de negocios para serlo, y para llegar allí, tienes que aprender… todo lo que puedas. … sobre todo en esta industria!


¿Suena duro?


- Bien. Porque es. Pero no estamos aquí para romper el ánimo de nadie, así que avancemos con algunos consejos adicionales sobre cómo aprovechar al máximo su negocio de propietario-operador de camiones.


3/ Establecer expectativas realistas

En palabras de Mac Anderson, “Sueña en grande, pero nunca olvides que las metas realistas a corto plazo son la clave de tu éxito”.


Esta cita debería ser como un mantra: incluso si convertirse en propietario-operador ofrece la oportunidad de ganar mucho dinero, esto no debe verse a través de lentes color de rosa.


Como en cualquier negocio, los primeros dos años son los más difíciles. Debe esperar gastar mucho dinero en efectivo para capital de trabajo, gastos de bolsillo, seguros, comidas, cambios de aceite, reparaciones y muchos otros.


No se preocupe, le daremos algunas ideas más adelante en este artículo que podrían ayudarlo a administrar esos gastos de una mejor manera, pero, por ahora, debe comprender que lo mejor que puede hacer es investigar mucho para obtener un manejo preciso de los ingresos y gastos esperados (e inesperados).


4/ Vive dentro de tus posibilidades

Si bien esto puede parecer obvio, los hábitos de gasto y la administración del dinero pueden hacer o deshacer su éxito como propietario-operador.


Establecer metas ambiciosas es genial y es lo que puede darte el impulso y la motivación para seguir adelante, pero no puedes gastar anticipando el crecimiento futuro.


Al presupuestar, concéntrese en los promedios de todo el año, no en los mejores tiempos. Esto te ahorrará muchos problemas en el camino.


Al principio, compre o alquile un camión que pueda pagar y reserve dinero para el seguro, las reparaciones y el mantenimiento.


No ignore una de las tres cosas mencionadas anteriormente.


Puede pensar que si obtiene un camión nuevo que viene con garantía, es seguro asumir que no debe reservar algo de dinero para el mantenimiento, pero la verdad es que nunca sabe con certeza qué está por venir y qué pueden surgir problemas.


No tendrá los grandes costos generales que las empresas de camiones suelen tener con salarios, espacio de oficina, equipos que no se utilizan debido a la falta de conductores o incluso accionistas.


Como propietario-operador, sus gastos deberían ser mucho más bajos. Si puede ser, además de un conductor, un mecánico, un experto financiero y un planificador, definitivamente ganará mucho más.


Donde los nuevos propietarios-operadores se meten en problemas es cuando empiezan a obtener buenos acuerdos y empiezan a gastarlos.


Para resumir, mantenga siempre realistas sus ingresos y expectativas de ingresos, y haga un presupuesto para el tiempo lento. Conozca todos sus costos y, lo más importante, viva dentro de sus posibilidades.


5/ Probar las aguas primero

Al explorar la viabilidad de convertirse en propietario-operador, no se lance. Si solo ha sido un conductor de camión profesional durante menos de tres años, entonces su mejor opción podría ser un trabajo de conductor de la empresa.


Esto no pretende desanimar a nadie: puede usar este tiempo para averiguar si la vida de camionero es adecuada para usted y usar todo ese tiempo para prepararse para este gran paso de convertirse en su propio jefe.


Un negocio exitoso de propietario-operador requiere mucho tiempo en la carretera y esto podría afectar el estilo de vida de uno, ya que una gran parte del "tiempo en el hogar" podría terminar dedicándose a ocuparse de los negocios.


Si bien es cierto que los propietarios-operadores pueden optar por estar más tiempo en casa, también ganan más por milla en transportes largos, por lo que a menudo deciden pasar semanas en la carretera para cubrir sus costos y aumentar sus ganancias.


Mientras tanto, para saber si el estilo de vida de un camionero es adecuado para usted, recopile todos los datos que pueda. Pregúntese:


– ¿Cuántas millas puedes viajar en una semana?

– ¿Cuántas cargas puede recoger y dejar?

– ¿Cuáles son las regiones por las que prefieres conducir?

– ¿Cuáles son las regiones que ofrecen las mejores oportunidades para hacer crecer un negocio exitoso?

– ¿Qué tipo de equipo necesitaría para llevar a cabo su plan?

– ¿Cuáles son los costos asociados con el mantenimiento, la seguridad y la eficiencia del combustible?


Este es también el mejor momento para practicar el desarrollo de buenas relaciones y le da tiempo para buscar futuros socios, como banqueros, contadores, abogados e incluso otros conductores.


Nunca subestimes lo importante que es hablar sobre el negocio con los propietarios-operadores que conoces en el camino. ¡Hazles tantas preguntas como puedas!


Cómo entraron en el negocio, cuáles fueron los obstáculos más difíciles que tuvieron que superar, qué se necesita para tener éxito en el negocio del transporte por carretera: estos son algunos excelentes temas de conversación.


6/ Invertir en experiencia profesional

Si bien algunos gastos pueden considerarse innecesarios, algunos de ellos son esenciales.


Si desea tener un negocio exitoso, deberá consultar con profesionales sobre temas contables y legales para poder establecer la estructura comercial más adecuada para su negocio de camiones, mantener registros adecuados, planificar los impuestos y también abordar varios problemas legales. asuntos. También necesitará un contacto bancario comercial receptivo y con conocimientos.


Ya mencioné anteriormente lo importante que es construir buenas relaciones y buscar futuros socios: si hiciste bien tu “tarea”, este paso no debería ser tan complicado como podría parecer a primera vista, porque ya tendrás a las personas adecuadas en mente. que le asesorará adecuadamente para sus circunstancias específicas.


7/ Un excelente servicio al cliente es clave

Usted puede ser un gran conductor de camiones, pero nunca asuma que esto es suficiente para complacer a un cliente.


Un excelente servicio al cliente significa seguir las mejores prácticas, como valorar el tiempo de los clientes, tener una actitud agradable y proporcionar recursos informados e ingeniosos, pero también llevar las cosas un paso más allá para superar (en lugar de simplemente cumplir) las expectativas.


Ganar mucho dinero en esta industria requiere mucho más que simplemente recoger y dejar mercancías. Al igual que con cualquier profesión que sobrevive con un excelente servicio al cliente, ser propietario-operador no es diferente dado el hecho de que las personas se inclinan hacia las compañías de camiones en las que confían y la confianza se construye a través de los pasos adecuados.


Para poder establecerse un nombre como propietario-operador confiable, debe asegurarse de que las cargas siempre se entreguen a tiempo (por lo tanto, valore el tiempo de su cliente) y también mantenga relaciones positivas con sus clientes y administradores de flotas.


Puede que no piense que esto es importante, pero, a la larga, verá que surgirán ciertas situaciones en las que la gente contará con usted: cuando construye relaciones sólidas, se convierte en la primera llamada que hace un gerente cuando tienen carga que necesita transporte.


No importa cuánto tiempo y esfuerzo le tome posicionarse como un propietario-operador confiable, en última instancia, esto significará trabajo constante y más dinero en su bolsillo.


Por último, no solo desea construir excelentes relaciones, sino también relaciones a largo plazo y con los clientes adecuados.

Al hacerlo, deberá saber en qué se está metiendo antes de firmar, por lo que la investigación es fundamental.


Si lo piensa a mayor escala, saltar de un operador a otro solo le costará más dinero, y la razón por la que podría tener que saltar es probablemente que no investigó lo suficiente por adelantado.


8/ Mantener bajos los gastos para aumentar las ganancias

Este vuelve un poco a nuestro cuarto punto, que se trataba de vivir dentro de sus posibilidades. El hecho de que tenga que tener mucho cuidado con sus gastos y presupuesto para estar preparado para cualquier cosa que pueda suceder, no significa que no haya algunos trucos que pueda tener bajo la manga.


Si bien ahorrar dinero puede parecer una tarea desalentadora, algunos medios fácilmente disponibles pueden ayudarlo a hacerlo. Es posible que incluso hayas usado algunos de ellos sin siquiera darte cuenta de cuánto dinero estabas ahorrando en el proceso: inscríbete en tarjetas de combustible y programas de fidelización.


Los programas de tarjetas de combustible y varios descuentos electrónicos para camioneros hacen que viajar sea más fácil y, lo que es más importante, más barato.


Existen muchos programas de fidelización que ofrecen descuentos por galón de combustible diésel, así como ahorros en otros servicios. Algunos programas incluso ofrecen descuentos no solo en combustible sino también en llantas o repuestos.


¡Asegúrese no solo de encontrar este tipo de programa de fidelización, sino también de aprovecharlos al máximo!


Otra gran manera en la que puede evitar hacer gastos innecesarios es evitando millas muertas. Si desea maximizar sus ganancias como propietario-operador, es crucial no caer en el estancamiento.


¿Por qué se consideraría esto un "gasto innecesario"?


Si se conduce un camión sin transportar nada, solo está quemando el combustible que pagó sin obtener ninguna ganancia para compensarlo.


No solo está quemando combustible, sino que también está desgastando su camión, así que asegúrese de estar siempre ganando dinero mientras está detrás del volante.


La forma más fácil de evitar las millas muertas es el transporte de regreso: estas son las cargas que se llevan en su viaje de regreso a su base de operaciones o cerca de ella después de completar su recorrido original.


Si bien es cierto que los backhauls generalmente pagan menos que el transporte típico porque la demanda es menor, ¡algo de pago es mejor que nada!


Para aprovechar al máximo como camionero que utiliza backhauls, planifique su ruta de antemano y conozca sus tarifas de ida y vuelta. Si está ganando una cantidad sustancial de dinero con su recorrido original, los ingresos del backhaul se pueden utilizar para fines de mantenimiento.


Métete esto en la cabeza: ¡los viajes de regreso siempre son mejores que las millas vacías!


9/ Usa la tecnología para hacer crecer tu negocio

No olvidemos los tiempos en los que vivimos: la tecnología nos rodea, entonces, ¿por qué no usarla como una herramienta para mejorar su negocio de propietario-operador?


No se preocupe, no estará inventando la rueda, ya que la tecnología ya cambió la industria del transporte por carretera en los últimos años.


El cambio más obvio son los tableros de carga, un mercado en línea donde los propietarios-operadores, transportistas y corredores pueden publicar y encontrar cargas en tiempo real.


El uso de tableros de carga hace que sea mucho más fácil ganar más dinero porque puede decirles a los corredores dónde se encuentra y adónde quiere ir.


Hay muchos tableros de carga gratuitos que puede encontrar en la web; sin embargo, recomendamos invertir, cuando sea posible, en aquellos que vienen con una suscripción mensual. Por lo general, son mejores, ya que ofrecen más servicios que solo cargar información: obtendrá acceso a cosas como las mejores rutas para evitar el estancamiento.


No solo eso, sino que es posible que ni siquiera necesite una computadora portátil para acceder a las tablas de carga, ya que hay aplicaciones para la mayoría de ellas, por lo que la oportunidad de ganar más dinero como propietario-operador está al alcance de su mano.


Evidentemente, encontrar las mejores cargas que generarán la mayor cantidad de ingresos para su negocio viene con el tiempo y, lo que es más importante, con la investigación.


Obtener tarifas más altas en sus cargas significa que se recauda más dinero. Para maximizar sus ganancias como propietario-operador, debe minimizar el tiempo de inactividad.


El uso de servicios como tableros de carga lo ayudará a establecer las conexiones duraderas necesarias y establecer una relación.


10/ Aprende las cosas tú mismo: sé tu propio mecánico

Sí, sé cómo suena esto.


Puede pensar que ser empresario significa que no tendrá que ensuciarse las manos tratando de reparar su camión y que es más fácil pagarle a otra persona para que lo haga por usted. Si bien esto es cierto, no significa que sea más barato, y su enfoque debe ser ahorrar dinero e invertirlo donde debe, no gastarlo en tantos lugares como pueda.


Como propietario-operador, convertirse también en mecánico significa reducir sus facturas de reparación, lo que mantendrá más dinero en sus bolsillos. Al aprender a reparar su camión, puede ahorrar miles de dólares en costos de mano de obra, y sin mencionar que también ahorrará tiempo: los viajes al taller de reparación pueden tomar una parte del tiempo de su día, y los talleres de reparación pueden tomar horas para arreglar incluso las reparaciones más pequeñas, así que limítelas tanto como sea posible.


Volviendo a nuestro punto anterior, utilizando la tecnología, podrá aprender muchas cosas (especialmente las reparaciones más fáciles) siguiendo los tutoriales en video, ya que podrá seguir visualmente a alguien que hace el mismo trabajo que usted. Por supuesto, usted no puede hacer todas las reparaciones, por lo que es importante saber cuándo involucrar a alguien más hábil.


SIGUE APRENDIENDO…

Si esto no fuera lo suficientemente llamativo, ¡nunca deberías dejar de aprender!


En última instancia, esta es su clave para desbloquear el tesoro que se está convirtiendo en millonario como propietario-operador.


No importa cuán nuevo sea usted en la industria del transporte por carretera o si ya ha sido propietario-operador durante años.


Para estar un paso por delante de tu competencia, necesitas seguir aprendiendo.


Conéctese con líderes de la industria y aprenda de ellos, la información que obtendrá de ellos será indispensable en un momento determinado. Esas conexiones también pueden ayudar a hacer crecer su negocio en el futuro.


También deberá continuar con su formación profesional, pero, si planifica adecuadamente, puede hacerlo mientras viaja sin quitarle horas de su tiempo en casa.


El éxito en cualquier negocio no es un derecho, sino una recompensa por un plan de negocios bien ejecutado. Por lo tanto, convertirse en millonario como propietario-operador es posible, ¡pero debe ser inteligente y estar dispuesto a trabajar duro para lograrlo!











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